高端化增長帶不動，重啤三季報靠經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品撐場面？

快訊 2024年11月06日 15:30 22 admin

　　投資時報

　　近幾年，重慶啤酒高端產(chǎn)品收入增速放緩，至2024年前三季度甚至出現(xiàn)負(fù)增長

　　標(biāo)點(diǎn)財經(jīng)、投資時間網(wǎng)研究員呂貢

　　高端化對啤酒企業(yè)的業(yè)績影響有多大？

　　重慶啤酒股份有限公司（下稱重慶啤酒，600132.SH）最新發(fā)布的業(yè)績報告顯示，2024年前三季度，該公司呈現(xiàn)出增收不增利態(tài)勢，營業(yè)收入僅同比微增0.26%至130.63億元，歸母凈利潤則較上年同期下滑0.90%，為13.32億元。

　　在此背后，重慶啤酒高端化之路可能遭遇了一定阻礙。數(shù)據(jù)顯示，2024年1至9月，該公司收入占比較高的高檔產(chǎn)品收入，同比出現(xiàn)1.24%的負(fù)增長，減少超過九千萬元。與此同時，盡管經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，但其收入規(guī)模遠(yuǎn)不及高檔產(chǎn)品。

　　針對重慶啤酒當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為是合理的。他指出，近年來，中國啤酒普遍向高端化邁進(jìn)，在中低端啤酒競爭加劇下，將有限資源集中在中高端產(chǎn)品上，有利于提升整體利潤和推動企業(yè)發(fā)展。不過有不同聲音認(rèn)為，鑒于經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品近期展現(xiàn)出的增長勢頭，重慶啤酒或許可以考慮將一部分發(fā)展重心轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品品牌。

　　需要注意的是，以“山城”為代表的經(jīng)濟(jì)品牌，近幾年面臨著內(nèi)部紛爭的困擾，這可能會對該公司整體戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)生一定影響。

　　高端化戰(zhàn)略遇瓶頸？

　　在啤酒行業(yè)領(lǐng)域，近年的高端化潮流勢不可擋，引領(lǐng)著各大品牌向更高層次邁進(jìn)。對此，重慶啤酒的總裁李志剛曾明確指出，“高質(zhì)量發(fā)展仍是中國啤酒行業(yè)下一步的發(fā)展方向。作為高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐，高端化也將繼續(xù)成為中國啤酒行業(yè)的增長引擎?！?/p>

　　重慶啤酒的高端化戰(zhàn)略主要依托“本地品牌+國際品牌”的組合施行。其中，本地品牌包括烏蘇、重慶、山城、西夏、大理等，國際品牌則涵蓋嘉士伯、樂堡、1664、格林堡等。

　　為精準(zhǔn)觸達(dá)不同層次的消費(fèi)群體，重慶啤酒將產(chǎn)品線細(xì)分為高檔、主流和經(jīng)濟(jì)三大系列，每個系列都擁有其獨(dú)特的價格定位和市場策略。2020年至2021年間，重慶啤酒將高檔產(chǎn)品的價格門檻提升至10元以上，主流和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的價格則分別上調(diào)至6—9元，以及6元以下?；蚴堑靡嬗诖?，該公司這兩年的高檔產(chǎn)品收入均實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　然而，市場總是瞬息萬變。這樣的增長勢頭僅保持了兩年，重慶啤酒在高端化之路上便又遭遇挑戰(zhàn)。2022年全年，重慶啤酒高檔產(chǎn)品的收入增速大幅放緩至個位數(shù)，僅為5.67%，遠(yuǎn)不及前兩年的輝煌水平。

　　進(jìn)入2023年后，重慶啤酒重新調(diào)整定價，高檔產(chǎn)品消費(fèi)價格門檻被設(shè)定為8元及以上，主流和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品價格分別為4元至8元以下，以及4元以下。同時，該公司的產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)也有所優(yōu)化，樂堡和紅烏蘇被賦予新身份，成為高檔產(chǎn)品的新成員；而烏蘇則調(diào)整為主流品牌的中堅力量，繼續(xù)深耕市場。但重慶啤酒的高端化之路依然充滿荊棘。2023年及2024年上半年，該公司高檔產(chǎn)品收入增速進(jìn)一步減慢至5.18%、2.82%，不及同期主流和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品。

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)披露，2024年1月至9月，重慶啤酒的高檔產(chǎn)品收入出現(xiàn)負(fù)增長，同比下降1.24%；主流和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品收入分別較上年同期增長0.03%、14.84%。其中，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品成為該公司業(yè)績的新亮點(diǎn)。

　　重慶啤酒2021年至2024年各年前三季度不同層級產(chǎn)品收入同比增速情況

高端化增長帶不動，重啤三季報靠經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品撐場面？

　　數(shù)據(jù)來源：公司財報

　　經(jīng)濟(jì)品牌增長背后

　　在重慶啤酒的經(jīng)濟(jì)品牌業(yè)績穩(wěn)步提升，并展現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢頭同時，有業(yè)內(nèi)人士就此發(fā)問：公司是否可能將未來發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至經(jīng)濟(jì)品牌？

　　事實(shí)上，一個不容忽視的問題是，該公司經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品代表品牌“山城”所牽涉的糾紛曠日持久，已成業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。近期，這場紛爭又有了新進(jìn)展。

　　重慶嘉威于2024年8月8日向大渡口法院提交《民事起訴狀》，指控重慶啤酒在履行雙方簽訂的《產(chǎn)品包銷框架協(xié)議》過程中存在違約行為。同年9月10日，重慶啤酒收到法院下發(fā)的起訴狀副本及開庭傳票，此次訴訟請求金額暫計為3058.00萬元，并包括相應(yīng)訴訟費(fèi)用。

　　重慶嘉威聲稱，在2009年與重慶啤酒簽訂的為期20年包銷協(xié)議中，重慶啤酒承諾包銷其生產(chǎn)的啤酒。然而，在2020年12月31日，重慶啤酒突然發(fā)出停止生產(chǎn)及整改通知，以存在“食品安全隱患”為由，要求重慶嘉威停止啤酒生產(chǎn)，以及已生產(chǎn)未交付的啤酒停止供應(yīng)。導(dǎo)致重慶嘉威停產(chǎn)19天，造成了2708.52萬元的直接經(jīng)濟(jì)損失及349.48萬元的利息損失。因此，重慶嘉威要求法院判令重慶啤酒進(jìn)行賠償。

　　近年來，重慶嘉威與重慶啤酒已就這一合同糾紛多次爭論到法院，涉及的內(nèi)容均與雙方此前簽訂的《產(chǎn)品包銷框架協(xié)議》及一系列附屬協(xié)議，如《備忘錄三》等直接相關(guān)。

　　這場紛爭不僅影響了雙方的正常業(yè)務(wù)往來，也對重慶啤酒的經(jīng)濟(jì)品牌發(fā)展帶來了不小的挑戰(zhàn)。尤其是對于“山城”這一品牌的爭論，重慶嘉威與重慶啤酒更是互不相讓，各執(zhí)己見。

　　重慶嘉威多次公開表示，自外資丹麥嘉士伯啤酒收購重慶啤酒后，嘉士伯基于自身全球戰(zhàn)略與利益考量，對本土啤酒品牌“山城”進(jìn)行隱秘排擠與打壓。例如，嘉士伯將“山城”啤酒劃歸為“低檔產(chǎn)品”，并在市場推廣中大力傾斜于旗下高端品牌如“樂堡”“1664”等，導(dǎo)致“山城”品牌啤酒的年產(chǎn)銷量大幅下滑，品牌價值嚴(yán)重縮水。

　　數(shù)據(jù)顯示，重慶啤酒的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品銷售收入近期來保持雙位數(shù)增長，但“山城”品牌的產(chǎn)銷量及收入規(guī)模遠(yuǎn)不及高檔和主流產(chǎn)品。2023年全年，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品（含“山城”）的產(chǎn)銷量僅為千萬規(guī)模，而同期高檔、主流產(chǎn)品的產(chǎn)銷量則達(dá)到了13億升至14億升左右。時至2024年前三季度，重慶啤酒的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)3.18億元，相比之下，高檔和主流產(chǎn)品收入分別高達(dá)76.25億元、47.64億元。

　　面對重慶嘉威的指控，重慶啤酒方面則堅決否認(rèn)放棄“山城”品牌的說法，強(qiáng)調(diào)公司始終堅持“國際高端品牌+本地強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略。重慶啤酒表示，“山城”與重慶、烏蘇、西夏、大理等品牌同屬于本地強(qiáng)勢品牌，是公司業(yè)務(wù)增長的重要支柱。

　　此外，重慶啤酒同樣用數(shù)據(jù)加以說明，指出“2023年‘山城’品牌的銷量較2019年增長了16%?！崩钪緞傇谠L談中也曾強(qiáng)調(diào)，“國際高端品牌+本地強(qiáng)勢品牌”的組合，為重慶啤酒提供了“雙引擎”，共同驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長。

標(biāo)簽：增長帶撐場面季報