釣魚臺酒

　　11月19日，釣魚臺酒業(yè)在北京釣魚臺國賓館召開2024年經銷商工作會議，會議以“啟瑞新篇 聚勢前行”為主題，匯聚了來自全國各地的釣魚臺酒業(yè)專銷酒經銷商、授權店經銷商代表，共同交流探討釣魚臺酒業(yè)未來的發(fā)展之路。外交部釣魚臺賓館管理局副局長王建偉、釣魚臺酒業(yè)總經理丁遠懷出席會議，釣魚臺酒業(yè)領導班子參與會議。

　　本次工作會議，分別就專銷酒、授權店兩大主營業(yè)務召開了專題會，隨后舉行了全體經銷商工作會議。這是釣魚臺酒業(yè)首次面向全體經銷商召開會議，以更直白的方式，更實在、更接地氣的政策方案，與經銷商一起直面挑戰(zhàn)。

　　扶商：控秩序、加動力、保利潤

　　釣魚臺酒業(yè)始終堅持走高品質的產品路線，未來，仍將專注于中高端市場，不以低價換市場，并將結合市場、業(yè)務模式、經銷商的實際情況，進行個性化扶商動作。

　　首先，減輕經銷商進貨壓力，調控市場存量，保障釣魚臺酒的稀缺性。其次，強化市場支持，以更落地、更實際、更注重效果的方式開展，要直達消費者進行深度培育，促進產品動銷，真正幫助經銷商減少庫存、增加收入、保證利潤。最后，結合市場表現(xiàn)等，給予優(yōu)秀商家政策扶持。

　　會議還就授權店業(yè)務的利潤政策、額外分級獎勵政策進行了講解。此外，嚴控市場秩序、強化價格執(zhí)行，不可觸及價格紅線，也將作為重點工作展開。

　　服務：優(yōu)體驗、強認同、促消費

　　釣魚臺酒品牌的根在北京——國賓館，品質的根在貴州——茅臺鎮(zhèn)，深厚的文化底蘊、卓越的產品品質是釣魚臺酒穩(wěn)定市場的重要基石。釣魚臺酒業(yè)將充分發(fā)揮獨特的文化優(yōu)勢，全面升級消費者培育建設，推出以品牌之根、品質之根為主體的“品牌旅游活動”，?通過沉浸體驗之旅，感受神秘品牌的文化之美、釀造工藝的匠心之美。

　　品牌：固根基、強保護、促發(fā)展

　　近年來，釣魚臺酒業(yè)完成了從創(chuàng)建到發(fā)展、到全面市場化的轉變。釣魚臺酒業(yè)始終牢記使命，在保護品牌的基礎上發(fā)展品牌。在釣魚臺國賓館的大力支持下，在知識產權、反不正當競爭、外觀設計專利領域，釣魚臺酒業(yè)聯(lián)合執(zhí)法部門就查處假冒產品、打擊未授權店鋪、取締近似商標等，取得了顯著成效，切實保障經銷商的合法權益。

　　今后，釣魚臺酒業(yè)將繼續(xù)發(fā)掘釣魚臺文化，講好釣魚臺故事，將釣魚臺的品牌價值、文化內涵，更好地融入業(yè)務中，以強品牌力打造壁壘。

　　丁遠懷做主旨發(fā)言：

　　一、做中高端醬酒的品牌定位不會變，高品質品牌化發(fā)展路線也不會變，將堅定不移打擊和抵制低價、投機等有損品牌形象的行為。

　　二、將繼續(xù)秉持優(yōu)商、選商、扶商的原則，服務商家和市場，緊密連接客戶，共同探索市場機遇，提升釣魚臺酒的市場競爭力。

　　三、無論市場如何變化，釣魚臺酒業(yè)初心不變、信念不變、目標不變，與經銷商雙向奔赴，不躺平，構建更緊密的命運共同體。

　　王建偉做總結指示：

　　釣魚臺國賓館始終關注并支持著釣魚臺酒業(yè)的工作。酒業(yè)公司作為“釣魚臺”品牌的一員，應始終以高質量為發(fā)展目標，堅持長期主義思維和戰(zhàn)略定力。越是困難時刻，越要堅定信心。經銷商是酒業(yè)公司與消費者之間的橋梁，也是釣魚臺品牌的守衛(wèi)者，當以建設者身份，與釣魚臺酒業(yè)共同面對市場的挑戰(zhàn)，穿越周期。

　　志合者，不以山海為遠；心同者，不以日月為限。廠商同心，堅定前行，是釣魚臺酒業(yè)本階段的主調。釣魚臺酒業(yè)將慢下來認認真真做品質，靜下來踏踏實實做品牌，沉下來勤勤懇懇做市場。提服務，穩(wěn)發(fā)展，以積極的姿態(tài)做好戰(zhàn)略布局，打造出具有釣魚臺酒業(yè)特色的高質量品牌發(fā)展之路。