微盟營銷助力百年品牌瑞聲達，打開銀發(fā)經濟大門
在中國，越來越多追求生活質感的中老年人開始重視自己的聽力問題了。據《中國老年人聽力損失與助聽器應用調研》表明，當前中國老年聽損群體規(guī)模已達 1.2 億人，約占老齡人口的 30%，每三位老人中就可能有一位有聽力障礙。同時隨著中老年人對生活品質的追求逐漸上升，中國助聽器市場近年來依然呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。權威市場研究機構預測，到今年2025年，中國助聽器市場規(guī)模預計將從 2019 年的 55.1 億元大幅躍升至 80.7 億元。這群想“聽得更清楚”的中老年人，帶出了上億規(guī)模銀發(fā)市場潛力。
作為國際高端助聽器品牌瑞聲達Resound，敏銳感知到中國市場潛力，攜手微盟營銷，抓住年度大促營銷節(jié)點618和雙11，利用微信生態(tài)的巨大用戶群體，順勢快速打出認知度并收割長尾流量。
攜手微盟營銷打出高增長大促聲量
瑞聲達是丹麥 GN 大北歐聽力集團旗下的高端助聽器品牌，自 1869 年創(chuàng)立以來已有超過150年歷史，憑借深厚的技術沉淀、持續(xù)的創(chuàng)新精神，一路領航聽力健康領域。其足跡遍布全球超 80個國家和地球，并且在全球有超過25個子公司。早在1987年進入中國市場，浸潤
近40年的瑞聲達深諳本土市場的用戶興趣和趨勢，在近兩年年度大促中聯(lián)手微盟營銷進行節(jié)點營銷也體現(xiàn)了該公司的長遠布局。
據相關數據顯示，中老年微信用戶數量已超 2 億，占微信總用戶數的相當比例，且這一群體活躍度持續(xù)上升，他們熱衷于在微信上分享生活、獲取資訊，已然成為線上社交的重要力量。而在電商領域，他們在健康、生活品質提升類產品上的消費需求日益旺盛。
以雙11為例，2024年雙11期間，瑞聲達聯(lián)手微盟營銷針對兩種人群執(zhí)行兩種策略，對于R1級潛在用戶在做朋友圈投放時注重用戶表單收集，對于R3級有購買意愿的用戶則側重從朋友圈廣告中引導跳轉天貓及京東電商。借助跨平臺便捷通路，微盟營銷助力瑞聲達鏈接微信場內流量與場外電商平臺生意，最終天貓戰(zhàn)場收獲高達 1214.4 萬次曝光，為行業(yè)均值的近3倍，京東實際曝光率達94.5萬，為行業(yè)均值近2倍。
瞄準目標群體痛點高效轉化銷量
在大促節(jié)點進行朋友圈投放時，瑞聲達攜手微盟營銷在關鍵詞上，從價格、人群特征到節(jié)點屬性不斷優(yōu)化關鍵詞，并進行多輪素材的輪番測試，最終跑出最優(yōu)解進行大規(guī)模投放帶來可喜的效果。深挖其策略背后，巧用朋友圈廣告功能，基于大數據分析以30~39歲為主的購買力目標人群進行精準推送，讓營銷訴求精準觸達目標受眾。
朋友圈投放素材中，微盟營銷賦能瑞聲達開啟精細運營，深挖大數據，多以6圖、4圖為投放標準，投放海報上為銀發(fā)群體及相關購買意向群體貼上關愛聽力”“快充即用”“耳聾耳背專用”等精準標簽，直擊銀發(fā)族生活痛點，引發(fā)情感共振。同時以“滿減”、“折扣”、“618”、“雙11”等關鍵詞營造購買緊迫性，推動用戶購買決策。
此番組合出擊，成效卓著。雙十一期間，朋友圈投放總展現(xiàn)量是預期的1.72倍，點擊均價低于預期22%，其中天貓的CPM（千次曝光成本）為7.4，幾乎只為預估成本的一半，且僅為行業(yè)均值的37%。
這些亮眼的數據皆為瑞聲達精準叩響銀發(fā)市場大門，深度觸達并滿足需求的有力明證。同時品牌依舊不斷優(yōu)化產品功能以滿足市場需求，產品以小巧、輕便、操作簡單、佩戴舒適等以用戶為本的功能出發(fā)，真正服務于中老年群體。
總結
隨著人類壽命越來越長，中老年人對生活質量有了更高的追求，越發(fā)想要擁有更高品質的生活，享受清晰的有聲世界，這使得助聽器市場需求顯著升溫。歷經618、雙十一熱場，瑞聲達在每個節(jié)點都能收獲新一輪用戶增長，。品牌與微盟營銷深度攜手，借大數據與AI數智化營銷深挖銀發(fā)群體需求，迭代優(yōu)化精準營銷模型，持續(xù)打磨產品貼合市場需求。在銀發(fā)經濟浪潮澎湃奔涌之際，攜手微盟營銷持續(xù)發(fā)聲關懷中老年人，瑞聲達為銀發(fā)市場品牌樹立良好形象。
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